{"id":7647,"date":"2021-06-03T09:30:59","date_gmt":"2021-06-03T07:30:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.swissprodata.com\/?p=7647"},"modified":"2021-06-25T15:00:04","modified_gmt":"2021-06-25T13:00:04","slug":"replacez-votre-site-internet-au-centre-de-votre-strategie-dacquisition-clients-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.swissprodata.com\/fr\/replacez-votre-site-internet-au-centre-de-votre-strategie-dacquisition-clients-2\/","title":{"rendered":"Replacez votre site internet au centre de votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition clients"},"content":{"rendered":"

DIGITAL ENHANCEMENT |\u00a0Les quatre points ci-dessous vous permettrons de transformer votre site internet en un r\u00e9el outils d\u2019acquisition clients.<\/h3>\n

Aujourd\u2019hui il est difficile de trouver une soci\u00e9t\u00e9 industrielle qui n\u2019a pas au moins une page internet. Certaines l\u2019ont parce qu\u2019elles croient r\u00e9ellement que c\u2019est une fa\u00e7on de se pr\u00e9senter \u00e0 ses clients et de leur fournir des informations. D\u2019autres n\u2019y voient pas d\u2019int\u00e9r\u00eat si ce n\u2019est que, de ne pas avoir de page web aujourd\u2019hui, risque de soulever des questions sur la cr\u00e9dibilit\u00e9 de l\u2019organisation.<\/p>\n

Mais il y a une troisi\u00e8me cat\u00e9gorie d\u2019entreprises\u00a0; celles qui ont vu l\u00e0, et la crise sanitaire n\u2019y est pas \u00e9trang\u00e8re, une r\u00e9elle opportunit\u00e9 de repenser leur strat\u00e9gie d\u2019acquisition clients et de d\u00e9veloppement de march\u00e9.<\/p>\n

En 2021, plus de 90% des projets d\u2019investissements industriels commencent par des recherches sur l\u2019Internet. A lui seul, ce chiffre devrait convaincre les plus r\u00e9ticents de mettre l\u2019accent sur le web, mais force est de constater que beaucoup d\u2019entreprises B2B ne comprennent pas (encore) cette r\u00e9alit\u00e9 et les changements profonds qui se sont amorc\u00e9s avec la pand\u00e9mie. Voici ci-dessous trois \u00e9tapes qui vous aideront \u00e0 entamer cette transition\u00a0:<\/p>\n

    \n
  1. Cr\u00e9ez des pages sur les applications de vos clients\u00a0;
    \n<\/strong>Des pages pr\u00e9sentant des\u00a0applications \u00ab\u00a0client\u00a0\u00bb avec un contenu de qualit\u00e9 est bien plus efficace en terme d\u2019acquisition de prospects qu\u2019une exposition, m\u00eame tr\u00e8s importante. Pr\u00e9senter sur votre site internet des pages pr\u00e9par\u00e9es pour vos clients, c\u2019est-\u00e0-dire parlant de leur applications avec leur vocabulaire, de leurs besoins, de leurs probl\u00e8mes et comment vous parvenez \u00e0 les r\u00e9soudre est un formidable outils d\u2019acquisition. De cette mani\u00e8re l\u00e0, les recherches qui seront men\u00e9es par des prospects qui auront ouverts un projet d\u2019investissement cherchant \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 certains crit\u00e8res que vous aurez document\u00e9 sur votre site internet, m\u00e8neront avec une grande probabilit\u00e9 sur votre page application.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. Investissez dans le SEO (Search Engine Optimisation)\u00a0;
      \n<\/strong>Comme pratiquement chaque projet d\u2019investissement commence par une recherche sur l\u2019Internet, il est indispensable de pourvoir apparaitre en bonne place dans les pages de r\u00e9sultats des moteurs de recherche, Google en t\u00eate. Mais comment garantir cela\u00a0? Comment faire pour que votre page application s\u2019affiche, si possible en premi\u00e8re page, sinon au moins en seconde\u00a0alors qu\u2019il y a des milliers, si ce n\u2019est des millions de page qui traitent plus ou moins du m\u00eame sujet\u00a0? Cela peut se faire en quelques semaines ou mois en appliquant une strat\u00e9gie SEO. Quelle est sa concurrence SEO\u00a0? Quels mots sont utilis\u00e9s par les prospects lors de recherches g\u00e9n\u00e9riques sur un sujet donn\u00e9\u00a0? Quels sont les \u00e9l\u00e9ments auxquels il faut faire attention.<\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

        \n
      1. Utilisez des outils de suivi et d\u2019analyse\u00a0;
        \n<\/strong>L\u2019utilisation des outils de suivi et d\u2019analyse de donn\u00e9es vous permet de savoir qui est venu, quand et pour voir quoi. Aujourd\u2019hui, il est possible d\u2019identifier jusqu\u2019\u00e0 30% du trafic de votre site internet. Imaginons que votre entreprise voit passer sur son site internet 1’500 visiteurs par mois\u00a0; cela veut dire qu\u2019il est possible de mettre un nom sur pr\u00e8s de 500 visiteurs chaque mois. Combien d\u2019entre eux travaillent pour des entreprises qui sont vos clients mais chez qui vous n\u2019avez pas de projets ouverts\u00a0? Et combien d\u2019entre eux sont des entreprises que vous ne connaissez m\u00eame pas\u00a0et qui, pourtant, auraient avantage a investir dans une de vos solutions\u00a0?<\/li>\n<\/ol>\n

         <\/p>\n

          \n
        1. D\u00e9veloppez vos strat\u00e9gies de reciblage\u00a0;<\/strong>
          \n\u00catre vu par un client potentiel lorsqu\u2019il recherche des informations techniques est une chose, mais \u00eatre capable de le recibler dans afin de le convaincre d\u2019entrer en discussion avec vous en est une autre. Pour cela vous devez \u00eatre en mesure de pr\u00e9senter \u00e0 votre prospect des informations susceptibles de l\u2019int\u00e9resser et de faire en sorte qu\u2019il vous contact (\u00e9galement appel\u00e9\u00a0: conversion). Heureusement, si vous avez appliqu\u00e9s les points pr\u00e9c\u00e9dents de la strat\u00e9gie de transformation digitale, vous avez les informations n\u00e9cessaires pour favoriser cette conversion. Gr\u00e2ce aux outils de suivi et d\u2019analyse, vous connaissez le nom de l\u2019entreprise qui est venu sur votre site internet, son domaine d\u2019activit\u00e9 et ce qu\u2019elle a vu de votre gamme de produit. Il vous suffira alors de mettre en place une activit\u00e9 de reciblage adapt\u00e9e pr\u00e9sentant la probl\u00e9matique client et la fa\u00e7on dont vous pouvez l\u2019aider \u00e0 la r\u00e9soudre. Que ce soit par un contact direct, un email, un post LinkedIn ou m\u00eame une campagne de reciblage digital, vous aurez augment\u00e9 de fa\u00e7on significative votre taux de succ\u00e8s gr\u00e2ce \u00e0 cette d\u00e9marche\u00a0: vous connaissez le QUI, le QUOI et le QUAND.<\/li>\n<\/ol>\n

          SWISS PRO DATA accompagne et conseil les entreprises industrielles dans l\u2019innovation de leur processus de vente. Nous sommes issus de l\u2019industrie et connaissons les sp\u00e9cificit\u00e9s des d\u00e9cisions d\u2019achat de biens d\u2019investissements.<\/p>\n

           <\/p>\n

          www.SWISSPRODATA.com<\/a><\/p><\/blockquote>\n

          \n
          <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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