{"id":7257,"date":"2021-02-15T10:27:07","date_gmt":"2021-02-15T09:27:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.swissprodata.com\/?p=7257"},"modified":"2021-04-01T16:34:59","modified_gmt":"2021-04-01T14:34:59","slug":"sales-4-0_suisse_89-et-12-deux-ciffres-importants-dans-le-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.swissprodata.com\/fr\/sales-4-0_suisse_89-et-12-deux-ciffres-importants-dans-le-b2b\/","title":{"rendered":"Sales 4.0 &#8211; 89 et 12  deux ciffres importants dans le processus de vente B2B"},"content":{"rendered":"<h2><strong>89 et 12 ; deux chiffres qui vous aiderons \u00e0 mieux comprendre l\u2019importance d\u2019un site internet dans le processus de vente B2B<\/strong><\/h2>\n<p>L\u2019\u00e9mergence des mill\u00e9niaux \u00e0 des postes d\u00e9cisionnels et la digitalisation galopante en sont deux des facteurs importants qui forcent les entreprises industrielles d\u00e9veloppant et vendant des solutions techniques a devoir absolument \u00eatre pr\u00e9sents dans le monde digital si elles d\u00e9sirent assurer leur existence \u00e0 long terme. Pourquoi cela ? Parce que l\u2019\u00e9crasante majorit\u00e9 des client (89% selon une r\u00e9cente \u00e9tude de DemandGen Report) commencent leurs recherches d\u2019informations par quelques heures de travail assis derni\u00e8re leur \u00e9cran, les yeux riv\u00e9s sur leur moteur de recherche web favori. Google annonce m\u00eame qu\u2019un acheteur effectuera en moyenne 12 requ\u00eates diff\u00e9rentes avant de s\u2019arr\u00eater et de consulter un site en particulier. Quelles sont les principales implications de ces deux chiffres ?<\/p>\n<p>Premi\u00e8rement, cela signifie que votre site internet n\u2019est plus seulement une vitrine \u00e9clair\u00e9e 24\/24 et 7\/7, il peut et m\u00eame doit briller par sa qualit\u00e9, sa fluidit\u00e9 et les accompagner le visiteurs dans sa qu\u00eate d\u2019informations. Un soin particulier doit \u00eatre apport\u00e9 \u00e0 la navigation afin de ne pas perdre le visiteur dans des architectures de pages alambiqu\u00e9es. Le contenu et les messages communiqu\u00e9s dans les pages doivent \u00eatre simples et s\u2019adresser directement aux utilisateurs ou d\u00e9cideurs. Finalement, pensez aux nombreux outils qui vous permettrons de comprendre et d\u2019analyser les besoins et actions de vos visiteurs, car ils vous permettrons de mettre en place des activit\u00e9s de reciblage tr\u00e8s efficaces.<\/p>\n<p>La deuxi\u00e8me implication des chiffres pr\u00e9sent\u00e9s en introduction est le nombre de requ\u00eates qu\u2019un internaute va effectuer pour collecter les informations lui permettant de d\u00e9limiter un premier p\u00e9rim\u00e8tre de son projet. La moyenne de 12 recherches qu\u2019un acheteur va effectuer montre \u00e0 quel point le r\u00e9f\u00e9rencement SEO est important. Il ne s\u2019agit pas simplement d\u2019\u00eatre le premier sur une recherche comprenant le nom de votre entreprise, vous devez \u00eatre visible sous diff\u00e9rents angles, avec diff\u00e9rents mots ou expressions. Pour cela, est crucial de d\u00e9finir les mots, termes et m\u00eame les phrases qu\u2019un client potentiel saisira dans son moteur de recherche lorsqu\u2019il effectuera une requ\u00eate concernant un de vos produits ou services.<br \/>\nSWISS PRO DATA aide entreprises industrielles B2B \u00e0 auditer leur site internet et plus largement l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me digital de sous l\u2019angle de leur utilisation en tant qu\u2019outil de vente et d\u2019acquisition de nouveaux clients.<\/p>\n<p>Article tres interessant sur THINKWITHGOOGLE, <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/consumer-insights\/consumer-trends\/the-changing-face-b2b-marketing\/#:~:text=On%20average%2C%20B2B%20researchers%20do,on%20a%20specific%20brand's%20site\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">The Changing Face of B2B Marketing<\/a>.<\/p>\n<blockquote><p>SWISSPRODATA Team<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>89 et 12 ; deux chiffres qui vous aiderons \u00e0 mieux comprendre l\u2019importance d\u2019un site internet dans le processus de vente B2B L\u2019\u00e9mergence des mill\u00e9niaux&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7259,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[28],"tags":[29,31,33,34,35],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.10 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sales 4.0 - 89 et 12 deux ciffres importants dans le processus de vente B2B - Swiss Pro Data<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O\u00f9 se trouve un prospects dans son processus de d\u00e9cision ? 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